騰訊科技 相欣 12月10日?qǐng)?bào)道

KTV是用來(lái)唱歌的——這是大多數(shù)老板們對(duì)KTV的定位。但消費(fèi)者的需求正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們希望在這一半封閉空間內(nèi)有更多的娛樂(lè)消遣形式，比如玩游戲、看球賽直播，甚至和隔壁包房的人高音PK、搭訕交友等等。

針對(duì)這種消費(fèi)心理的變化，一起唱從KTV預(yù)訂出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了附近KTV搜索、比價(jià)、預(yù)訂等功能，同時(shí)還融入社交和本地生活服務(wù)。

產(chǎn)品怎么玩兒：O2O+社交+點(diǎn)歌系統(tǒng)

O2O方面，一起唱提供基于地理位置的KTV搜索、比價(jià)、預(yù)定、智能推薦歌曲等功能，其在今年4月自主研發(fā)出的安卓點(diǎn)歌系統(tǒng)提供的本地生活服務(wù)包含叫車(chē)、訂酒店、美食購(gòu)物等。

在社交方面，一起唱試圖用算法評(píng)估用戶(hù)之間的“音樂(lè)匹配度”，同時(shí)在點(diǎn)歌系統(tǒng)中用戶(hù)可以通過(guò)游戲等方式加強(qiáng)互動(dòng)，比如你可以和其他包間的帥哥美女PK某支歌曲，或者在屏幕上發(fā)彈幕。

據(jù)了解，一起唱團(tuán)隊(duì)通過(guò)地推的方式把他們的點(diǎn)歌系統(tǒng)推給線下傳統(tǒng)KTV。現(xiàn)在已經(jīng)有北京、上海、深圳、南京等城市的100多家線下KTV使用了一起唱的點(diǎn)歌系統(tǒng)。

從團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)開(kāi)始，KTV消費(fèi)就與團(tuán)購(gòu)關(guān)聯(lián)很深，比如不少KTV會(huì)有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的活動(dòng)，消費(fèi)者也更愿意為其買(mǎi)單。從積極的層面來(lái)看，團(tuán)購(gòu)的確會(huì)增加KTV服務(wù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和頻次，促進(jìn)整個(gè)本地生活服務(wù)的消費(fèi)總額的增長(zhǎng)。

不過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)副總裁姜躍平認(rèn)為，如此這種增量是相對(duì)的，從整體來(lái)看KTV行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)是向下的，一起唱的點(diǎn)歌系統(tǒng)將有可能為KTV提高客單價(jià)，比如讓消費(fèi)者停留更長(zhǎng)時(shí)間、促進(jìn)更多消費(fèi)。

怎么盈利：和線下KTV分成

創(chuàng)始人尹桑對(duì)騰訊科技表示，一起唱的發(fā)展策略是“B2B2C”，也就是從線下KTV（B）切入，以第三方服務(wù)商的身份向其推薦自主研發(fā)的點(diǎn)歌系統(tǒng)，在KTV市場(chǎng)上把面鋪開(kāi)后再推廣給更多的用戶(hù)（C）。

騰訊科技還從其他銷(xiāo)售人員處了解到，一起唱點(diǎn)歌系統(tǒng)的硬件和軟件整體價(jià)格比KTV現(xiàn)有系統(tǒng)低30%左右，基本上是成本價(jià)。

尹桑表示，目前一起唱并不靠售賣(mài)系統(tǒng)盈利，主要是靠和線下KTV分成那部分由點(diǎn)歌系統(tǒng)帶來(lái)的額外收入。

IDG為何要投它：滿(mǎn)足消費(fèi)者快速增長(zhǎng)的需求

一起唱上線于2012年，上線之初得到IDG500萬(wàn)人民幣天使輪融資。2014年1月完成IDG的300萬(wàn)美元A輪投資。最新消息是在今年4月完成了B輪1200萬(wàn)美元的融資，投資方仍然是IDG。

對(duì)于投資一起唱的邏輯，IDG合伙人李豐是這樣解釋的：

第一，它所提供的服務(wù)能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

從近年來(lái)IDG的投資領(lǐng)域可以看到，無(wú)論是電商、互聯(lián)網(wǎng)金融，還是今年以來(lái)的O2O、在線教育等，這幾個(gè)領(lǐng)域的火爆背后顯現(xiàn)出的現(xiàn)象是：近年來(lái)用戶(hù)消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)發(fā)展非常之快，但所能提供的服務(wù)未能滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)，導(dǎo)致這部分服務(wù)直接轉(zhuǎn)到線上。

第二，它所處的行業(yè)整體的IT水平偏高。

如果這個(gè)行業(yè)的整體IT水平很高，那么表示這個(gè)行業(yè)有可能在短時(shí)間內(nèi)快速崛起，同時(shí)也決定了這個(gè)行業(yè)將更容易被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆和改造。

最大難點(diǎn)在地推

地推應(yīng)該是一起唱推廣點(diǎn)歌系統(tǒng)的最大難題。對(duì)于傳統(tǒng)KTV來(lái)說(shuō)，更換點(diǎn)歌系統(tǒng)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，除了設(shè)備的成本，還涉及到音效器、中控盒、門(mén)燈、會(huì)員數(shù)據(jù)、曲庫(kù)兼容、倉(cāng)管數(shù)據(jù)等的適配問(wèn)題。

尹桑承認(rèn)，地推的確是個(gè)難活兒，比如他們開(kāi)發(fā)系統(tǒng)僅用了3個(gè)月的時(shí)間，但地推所花費(fèi)的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。

現(xiàn)在一起唱的地推團(tuán)隊(duì)有30人左右，負(fù)責(zé)北京、上海、深圳、南京、廣州幾個(gè)城市的推廣工作，現(xiàn)在已經(jīng)和大約100家KTV達(dá)成合作。

尹桑向騰訊科技表示，每個(gè)合作的達(dá)成從約見(jiàn)、談判到最后系統(tǒng)入店、跟進(jìn)需要1到2個(gè)月的時(shí)間，傳統(tǒng)KTV對(duì)于他們的點(diǎn)歌系統(tǒng)接受度也還需要繼續(xù)培育。

另外，從服務(wù)上來(lái)看，一起唱點(diǎn)歌系統(tǒng)所推出的服務(wù)功能（比如叫車(chē)、訂餐、訂酒店等）在已有的本地生活服務(wù)基礎(chǔ)上想要做出突破還是比較困難的。