中國是世界上最大的智能手機市場，但App生態(tài)系統(tǒng)就像是一個迷宮，人們很難了解內(nèi)部運作方式。iOS系統(tǒng)相對好一些，蘋果在中國的應用商店非常直觀，也便于跟蹤相關數(shù)據(jù)。但Android則復雜得多，Google Play在2010年離開中國，留下了很大一塊“真空地帶”，許多第三方應用商店得以“乘虛而入”。不過，隨著市場的發(fā)展，目前剩下了六家規(guī)模較大的應用商店，他們分別是：360 手機助手，百度旗下的91，UCWeb，騰訊應用寶，小米應用商店和豌豆莢。

微信驅(qū)動

根據(jù)App排名及市場觀察，無論是iOS還是Android，通信服務微信在中國移動用戶行為上扮演了非常重要的角色。在iOS收入方面，中國已經(jīng)穩(wěn)步攀升至世界第三位。App應用上消費的趨勢主要受微信的影響，其月活躍用戶達到4.38億，可以向用戶推送大量休閑游戲，敲開了中國移動用戶消費的大門。

微信的用戶群極其龐大，人們幾乎是每天登陸，還有朋友圈功能。在推出休閑游戲后，很容易讓用戶開始對游戲著迷，雖然大多數(shù)人并不是游戲玩家。另外，微信游戲非常簡單，很快就能上手。

中國絕大多數(shù)人之前從來沒有嘗試過為移動內(nèi)容買單，但一旦試過后，水閘就會打開。微信就是這樣的“水閘”：用戶嘗試了一次為移動內(nèi)容買單，就會習慣這種方式，而且不僅局限在微信或是騰訊相關服務和游戲上面。連微信自己從未想過游戲市場會如此巨大。

不止一個應用商店

微信將用戶帶入到了一個更寬廣的App生態(tài)系統(tǒng)之中，這讓應用商店的角色變得尤為重要。iOS應用商店“俘獲”了所有蘋果用戶，但Android生態(tài)系統(tǒng)便一直處于碎片化，這也導致了第三方應用商店的迅速崛起。

豌豆莢就是其中之一，起初他們的目標是要成為Android的iTunes，或是為Android設備提供服務的桌面手機管理器。但Google Play退出中國后，他們推出了應用搜索功能，這為后來定下了基調(diào)。如今他們更多的被人們稱為“中國Android應用商店”。

不過豌豆莢的工作方式和Google Play有很大不同。豌豆莢不會托管所有應用程序，而是直接從開發(fā)者網(wǎng)站，或Google Play甚至是競爭對手的分銷服務上面直接鏈接，這讓他們可以索引160萬個游戲和應用。豌豆莢自己的應用大概有1萬個，多數(shù)都是合作伙伴提供的。

豌豆莢更愿意把自己看做是“移動用戶的一站式娛樂商店”，除了應用和游戲外，還提供視頻，電子書，壁紙等服務。豌豆莢和應用商店有很大不同，而且與合作伙伴也游走在成為競爭對手的邊緣。用戶使用的方式并不一定局限在應用商店上，還可以用途移動搜索服務，或為移動用戶提供各種內(nèi)容的門戶。傳統(tǒng)的搜索引擎主要是引用數(shù)據(jù)，幾次點擊之后就可以找到自己想要的搜索結(jié)果，但是在手機上就完全不同了。尤其是在涉及到娛樂時，會需要一些可操作的搜索，當找到App搜索結(jié)果之后，會想立刻打開使用它。

征服支付之戰(zhàn)

用戶下載一款應用之后，如果想要增加收入，可以在他們購買其他內(nèi)容時，提供便捷地支付服務。

中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在為用戶打一場“移動支付之戰(zhàn)”。一旦用戶的銀行賬戶關聯(lián)到某款移動應用上，他們就會不斷消費。加上配套的充值系統(tǒng)，用戶會花更多的錢。當用戶想購買一款0.99美元的應用時，會在自己的賬戶里充5美元，那么剩下來的錢，就會不自覺的用來購買其他應用。

在美國、新加坡等地，很多人擁有信用卡，可以方便地在Google Play和Apple Store里購買應用。但中國很多人沒有信用卡，要捆綁自己的銀行卡才能進行支付。捆綁銀行卡意味著他們無法直接購買應用，要靠在應用商店里充值才行。

而且國內(nèi)用戶更愿意把錢花在能提供“系列服務”的應用上面，比如微信。如今，除了游戲，在微信上你可以打車，購買飛機票，預定酒店，買電影票，給電話充值。微信在中國的社交網(wǎng)絡大戰(zhàn)中贏得了勝利，不過在支付這個問題上，阿里巴巴也是贏家。因為后者積累了一批老用戶，他們更習慣在淘寶上購物，并直接使用支付寶。

外國人已經(jīng)盯上了中國App應用市場

海外App發(fā)行商希望能夠在中國市場分一杯羹，但他們不得不面對復雜的生態(tài)系統(tǒng)。有幾種方式可能會獲得成功，一種是獨立游戲，當然這里面要有一些運氣；還有就是一些游戲巨頭，中國本土公司無法取代他們，必須向他們購買授權許可。此外，如果想在中國市場成功，與本土公司合作或許也是一種明智之舉。

分銷并不容易，如果沒有強大的品牌，不了解本地市場，就必須得到本地公司的幫助，其中包含了很多文化因素。同時要注意的是，中國市場游戲絕大是最受歡迎的，其次則是一些生活必需應用，包括地圖類，即時通訊類，以及生活方式類。

在中國，要有自己的風格

事實上，中國如此巨大的智能手機市場也是一把雙刃劍。對于應用開發(fā)商來說，他們擁有巨大的潛在用戶群，但另一方面，你很難了解到哪些應用會獲得成功，哪些應用會遭遇“滑鐵盧”。

移動手機是一個金礦，每個人都想進去淘金，但是絕大多數(shù)人是找不到黃金的，100個人里面最多也就2到3個人能夠如愿以償。因此要做出明智的預算決策，或是看看競爭對手的狀況，那么數(shù)據(jù)是必不可少的，并據(jù)此來實現(xiàn)自己的特色。

有趣的是，現(xiàn)在很多中國公司為了海外擴張，也在購買外國公司的數(shù)據(jù)。由于中國移動生態(tài)系統(tǒng)獨特的形勢和激烈的競爭，越來越多的中國公司把眼睛盯在了海外市場上面，這對于希望進軍中國市場的外國應用公司來說，或許是個好時機。